ระวังสงครามราคา...ตายหยังเขียด

ระวังสงครามราคา...ตายหยังเขียด

เป็นเรื่องจริงที่เกิดขึ้นในวงการธุรกิจทุกวงการเลยค่ะ สำหรับอีเบย์สินค้าที่คนไทยลงขายแล้วได้รับความนิยมขึ้นมา จะเกิดการขายตามๆกัน สิ่งที่เกิดขึ้นจากการขายตามกันก็คือการตัดราคากันเอง  ถ้าเพื่อนๆที่กำลังประสบกับปัญหาแบบนี้

ลองมามองดูต้นทุนของเราตั้งแต่ต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม และความได้เปรียบที่เราสามารถทำได้ดีกว่าคู่แข่งหรือไม่  การขายสินค้าที่เหมือนกันไม่ใช่ปัญหาเสมอไป ถ้าหากเราสามารถจัดการต้นทุนให้ถูกกว่า เช่น สินค้า1ชิ้น ราคาตลาดอยู่ที่ก้อนละ 35

บาท ถ้าเราสามารถซื้อเป็นโหลได้ราคาเฉลี่ยตกที่ก้อนละ 30 บาท และด้วยความที่เรารู้จักผู้ผลิตซึ่งเป็นเพื่อนกัน เพื่อนลดให้อีก สบู่เลยตกเฉลี่ยก้อนละ28บาท ซึ่งกลายเป็นเรามีต้นทุนสินค้าถูกกว่าผู้ขายอีเบย์เจ้าอื่น ต้นทุนที่ถูกกว่าทำให้เราสามารถแข่งขันทางการตลาดได้ ซึ่งหลักนี้สามารถใช้ได้กับทุกธุรกิจนะคะ หากเพื่อนๆคนไหนที่มีธุรกิจอื่นๆที่ทำอีกนอกจากการขายอีเบย์ ลองเอาไปปรับใช้ได้ค่ะ ในปัจจุบันนักธุรกิจที่มีชื่อเสียง ได้เคยอธิบายกับไว้ว่า

“ในปัจจุบันการที่เราจะเพิ่มยอดขาย ไม่ใช่การเพิ่มกำลังการผลิตแต่ควรเพิ่มผลผลิตให้มากกว่าเดิม”

เช่น หากเรากำลังปลูกข้าว 1 ไร่ ได้ผลผลิต1ตัน  เราควรหาวิธีดูแลให้สามารถมีผลผลิตได้มากกว่า 1 ตันต่อ1ไร่ กระบวนการและพื้นที่เท่าเดิมแต่ผลผลิตมากกว่าเดิม ...

นอกจากเราจะพิจารณาเลือกสินค้าที่ไม่ซ้ำกับคนไทยมากจนเกินไป เพื่อป้องกันการตัดราคา แต่หากเป็นสินค้าที่ขายดีจริงๆ เราต้องหาช่องว่างที่จะสามารถเพิ่มความได้เปรียบจากผู้ขายอีเบย์ท่านอื่น ตามที่ได้อธิบายไว้แล้วข้างต้น  และอีกสิ่งหนึ่งที่ต้องตรวจสอบเช่นกันคือ ผู้ขายจากจีน ถ้าสินค้าที่เรากำลังขายอยู่มีพ่อค้าแม่ค้าจากประเทศจีนลงมาที่ตลาดนี้ด้วย  เราจะสู้ได้ยากมากค่ะในเรื่องราคา

.... วิเคราะห์สินค้าดีๆ มีชัยไปกว่าครึ่ง..

เรามาดูตัวอย่างการขายสินค้าตัดราคาสัก 1 ชิ้นนะคะ ตัวอย่างที่จะให้ดูวันนี้มาจาก ศิลปะแม่ไม้มวยไทยที่ได้รับความนิยมจากต่างชาติเป็นอย่างมาก สินค้าที่จะได้รับความนิยมสิ่งที่ตามมาคือ สิ่งของที่ใช้เกี่ยวกับการชกมวยนั้นเอง สินค้าตัวนี้มีขายอยู่เยอะมากในอีเบย์ มีให้เลือกหลายเจ้าเหลือเกิน นั่นคือน้ำมันมวยค่ะ

 สินค้าน้ำมันมวย ราคาขายบนเว็บไซด์ในเมืองไทย (ข้อมูล ณ วันที่ 30/09/2016)

เว็บแรกมาจากเว็บเปรียบเทียบชื่อดัง Priceza.com มีการเปรียบราคาน้ำมันมวย ขนาด120ml. ที่ถูกสุดเห็นจะเป็นน้ำมันมวยที่ขายอยู่ใน เว็บTarad.com อยู่ที่ขวดละ70 บาท ราคานี้เราคิดว่ายังไม่รวมค่าส่งนะคะ ทีนี้เรามาดูเว็บที่ 2 เว็บขายสินค้าชื่อดัง LAZADA.com ซึ่งหนักว่าเลยค่ะ ขนาดเท่ากัน ปริมาณเท่ากัน

ราคาขายอยู่ที่ขวดละ 120บาท และเช่นกันค่ะ ราคานี้ยังไม่รวมค่าส่ง

จากภาพตัวอย่างได้แสดงให้เห็นถึงราคาน้ำมันมวยขนาด 120ml. อยู่ที่ 70-120 บาท ต่อขวด ถ้าเพื่อนๆอยู่ใกล้ร้านขายยาลองเดินเข้าไปเช็คราคาเบื้องต้นได้นะคะ จะอยู่ที่ 65-75 บาท เราต้องเทียบดูหลายๆที่ ยิ่งถ้าบ้านเราอยู่ใกล้ร้านขายยาหรือร้านขายส่ง นั้นก็สามารถเป็นจุดเด่นที่เราสามารถหาซื้อได้สะดวก  ข้อดีคือ

1.เราไม่ต้องสต็อกสินค้า ไม่ต้องเสียเงินซื้อสินค้ามาตุน โดยที่ยังไม่มั่นใจว่าลูกค้าจะสั่งเมื่อไหร่ และอาจจะได้สินค้าวันหมดอายุไม่อัพเดท ไม่ใหม่สด

2.ไม่มีต้นทุนดำเนินการ ในที่นี้หมายถึงค่าใช้จ่ายอื่นๆนอกจากค่าสินค้าค่ะ  เช่นค่ารถเดินทางไปซื้อ ยิ่งถ้าเราสามารถเดินไปซื้อน้ำมันมวยเองได้ ด้วยความที่ร้านอยู่ใกล้เราก็สามารถตัดค่าใช้จ่ายส่วนนี้ได้ค่ะ

เบื้องต้นเดินตรวจสอบพบว่าราคาในตลาด70-120 บาท ต่อขวด  ทีนี้เรามาดูกันสิว่า

ในอีเบย์กันดีกว่าค่ะว่าขายน้ำมันมวยกันที่ราคาเท่าไหร่  

ราคาน้ำมันมวย ราคาขายบนอีเบย์ (ข้อมูล ณ วันที่ 30/09/2016)

สินค้าเหมือนกัน ปริมาณเท่ากัน คนขายมาจากทางประเทศไทยเหมือนกัน เพื่อนๆสังเกตเห็นถึงความแตกต่างไหมคะ ราคาขายแต่ละคนค่อนข้างต่างกัน ที่นิยมใช้เหมือนกันคือเรื่องการส่งสินค้าฟรี !! ข้อนี้ช่วยทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าง่ายขึ้น...ซึ่งเราก็เป็นแบบนี้เช่นกันค่ะ  5555

เราเห็นภาพน้ำมันมวยจากผู้ขายที่มาจากประเทศไทยกันแล้วใช่ไหมคะ ทีนี้เรามาดูกันดีกว่า ว่าสินค้าที่ผลิตในเมืองไทย ยังมีผู้ขายจากที่ไหนกันอีก

ราคาน้ำมันมวย ราคาขายบนอีเบย์จากผู้ขายประเทศจีน (ข้อมูล ณ วันที่ 30/09/2016)

 ราคาน้ำมันมวย ราคาขายบนอีเบย์จากผู้ขายประเทศจีน (ข้อมูล ณ วันที่ 30/09/2016)

สินค้าเหมือนกัน ปริมาณเท่ากัน แต่คนขายมาจากประเทศจีน ซึ่งถ้าเทียบกันแล้ว

ราคาถูกกว่าผู้ขายที่มาจากประเทศไทยโดยตรงบางท่านซะอีก อาจจะวิเคราะห์กับได้ว่า 1.ปลอม..(อิอิ จนกว่าจะเช็คได้ว่าของจริง)  2.ของจริง ซื้อมาจากเมืองไทยแล้วเอาไปสต๊อกที่ประเทศจีน และเน้นขายลูกค้าในประเทศจีน โดยอาศัยเวบอีเบย์เป็นหน้าร้าน